俄罗斯三大电商巨头推新政，中国卖家如何抢占先机？

在 2025 年情人节前夕，俄罗斯电商领域掀起一阵政策变革浪潮。Ozon、Wildberries、Yandex Market 三大电商平台同步发布重磅政策，分别从金融支持、风险保障、节日营销维度发力，为俄电商市场生态布局注入新活力，中小卖家的发展路径也将迎来重大转变。

Ozon 此次推出商业地产贷款政策，为卖家提供了有力的金融支持。贷款额度在 100 万 - 300 万卢布（约人民币 8.3 万 - 25 万），期限最长达 15 年，首付仅需 20%。平台合作卖家和订单交付点业主可通过快速审批通道申请。这一举措旨在依托其 2700 万金融科技活跃用户，助力卖家实体扩张，如建设仓储设施或开设线下门店。2024 年 Ozon 卖家新增仓库面积同比激增 45%，此次新政有望让这一增长趋势进一步提速。不过，莫斯科大学电商研究中心的 Ivan Petrov 提醒，该政策虽能缓解中小卖家资金压力，但需警惕过度杠杆带来的风险。

Wildberries 则聚焦卖家经营风险，推出退货保险政策。保险范围涵盖退货运费（单件最高赔 5000 卢布）、货损及丢失（单件 5 万卢布，单次事件封顶 10 万卢布） ，费率仅为投保货物成本的 1.4%，且索赔 14 个工作日内即可到账。未来在 2025 年 Q2，保险范围还将扩展至仓储损坏、运输延误等场景。以服饰类卖家为例，年均退货率 12%，投保后预计节省逆向物流成本 18% - 25%。但卖家需注意，对于高单价商品，如 3C、奢侈品，需谨慎评估保费与赔付比例的平衡。

Yandex Market 在节日营销方面别出心裁，推出节日预购功能。在情人节（2 月 14 日）、妇女节（3 月 8 日）期间，消费者可通过该功能进行鲜花预购，并能精确选择到小时的配送时段。目前该功能在莫斯科、圣彼得堡试点，业内人事推测2025 年 Q3 将扩展至 10 个城市。2024 年节日期间鲜花销量暴增 15 - 30 倍，不过退货率也攀升至 8%。平台建议卖家提前备货并优化 SKU，如推出 99 朵玫瑰礼盒、定制贺卡套装等；买家则可通过预购锁定配送时段，避免节日当天物流拥堵。

        因此，2025 年，中国卖家进入俄罗斯市场迎来了四大机遇